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【323】 结局(1 / 2)

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方圆其实很投入,他很珍惜这次机会,以绝对饱满的热情扑到了他一手精心打造的媒体推广策划上。方圆对自己充满信心,这个领域的钻营他擅长。当然,万抗也给予了足够的支持,放的条件非常宽松,告诉他只要有把握尽可以大胆投入。

“不过也不能往死命里砸钱,上几百万还可以接受,再多了怕是会伤筋动骨。”万抗对方圆道,“我这只是个建议,如果你觉得投入越大回报越大,也可以上八位数地投入。”

“现在还说不准,不过尽量压缩成本。”方圆道,“现在葡萄酒行业的增长速度几乎出于所有人的意料,大的企业品牌形象更加突出,都非常注重宣传力度,而且主要的销售区域都集中在华东、华南和西南市场。我的擦边球,要在这三大区域中展开,也可以说,是在夹缝中求生存。”

“你说的形势这么严峻,我倒担心起来。”万抗道,“不过你的方案我看过,非常好,可能关键就在于执行的环节上了。”

“后期我又进行了部分调整与细化。”方圆道,“我把过去几年国内葡萄酒市场的广告情况统计分析了一下,发现绝大部分商家把重点都放在了电视上,同时以报刊作为辅助,靠这种宣传模式逐渐打开了市场。只是近两年来出现了一些新变化,而且代表着一定的方向,我准备从这些新变化着手。”

“什么新变化?”万抗道,“说来听听,也许我能提点建议,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛,多一个人出主意就多一份强度。”

“户外广告。”方圆道,“地铁、公交巴士和候车站台是绝佳好地方,因为在上海、广州等一些大城市,众多白领是乘公共交通工具上下班,尤其是地铁最受青睐,而他们恰恰是葡萄酒的消费主体人群,所以我们可以在地铁站投放一定的广告。”

万抗听着,渐渐皱起了眉头,“方圆,咋听起来像是纯正品牌打市场呢,之前你不是说要打擦边球傍名牌嘛。”

“万董,我说过对策划方案进行了调整么。”方圆笑道,“现在咱们玩的是达摩克利斯之剑,一方面竖起自己的大旗冲杀市场,另一方面浑水摸鱼捞销售额,只要足够小心就能双线获胜。”

“我觉得有点玄呐。”万抗道,“那样一来广告投入可真不是个小数目。”

“咱们抓住有利时机间歇性进行就可以。”方圆道,“和其它商品一样,节假日消费也是葡萄酒销售旺季,我们可以选取相隔国庆、圣诞、元旦和春节四大节日比较集中的当年九月至次年二月这个时段,在平面媒体上多投放点广告,再着重加强点户外广告配合,效果绝对显著。”

“广告费大概多少?”

“两百万,不能再少了,否则收不到预期效果。”方圆道,“万董,不要心疼这些广告费,那可是为以后打基础呢。”

“可以,两百万比较适中,而且还能有长效预期。”万抗道,“在短期效应方面,展开得如何了?”

“已经撒开大网。”方圆道,“华南地区主攻广州、深圳、福州和厦门,华东地区主攻上海、南京、杭州与合肥,西南地区主攻重庆、贵阳和成都。”

“能行么!”万抗一听吓了一跳,“战线太长了吧,那得多少人马才能照应得过来?”

“那种傍名牌的战略就是投机取巧,战线长短无所谓,无非是每个地方放两三个人,专门打通超市和大卖场的门路,进去销货就行。”方圆笑道,“万董,这方面的事,你是门外汉,担心也正常。”

“反正这事就交给你去折腾了,我不管过程如何,只管结果,别让我亏大了就行。”

“亏?”方圆呵呵一笑,“如果我的计划能顺利实施,保证不出三年,澳卡梅葡萄酒绝对也会像张裕、长城、王朝及通化的品牌一样,起码在国内数得着!”

“那就好,你有这番信心就不愁做不成,哪怕结果打点折扣也都算是完胜!”万抗道,“方总,还是那句话,只要收成好,你的钱就少不了,不要担心出力大了没有相应的回报。”

“万董瞧你说的,你是什么样的人我还能不了解?绝对不会亏待朋友的。”方圆道,“当然,我这人虽然没有什么真能耐,但也有一个优点,有恩必报。你对我这么照顾,个中原因我也略知一二,你的万康控股集团公司剑指环洪新城开发,我叔叔方正坤在那方面可能会起到不小的作用,如果有需要的话你尽管开口,我相信自己还是有一定的说服力,可以搭个话。”

“不用,这事要是让你掺和进来就不好了,那不明摆着我在利用你么。”万抗道,“我跟你合作葡萄酒的事,是看中了你在那方面有实力,就像现在你策划的这一系列方案,绝对是在点子上,我能看出道道来,不是瞎糊弄人。”万抗之所以这么说是受方正坤的影响,以方圆现在的状态,的确还不能与之相谋些大事,弄不好就会出乱子。再者,方正坤已然知晓一切,对他的想法一清二楚,所以也就不必跟方圆多插咕,那纯粹是画蛇添足。

“你这么说还真让我不好意思。”方圆不知其所以然,只是就事论事,“我搞的大多是些歪门邪道,上不了台面。”

“啥叫歪门邪道?”万抗也顺着他聊侃,“歪门邪道说得好听点就是创新,想别人所未想之法,做别人所做之事,最后,成功了,就是经典!”

“嘿哟,万董这话你可真是说绝了!”方圆大笑道,“行,有你这话我可真是要放开手脚了,绝对可以拍着胸脯向你保证,肯定不会让你失望。”

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